Dani Calderón :)

Como todo aquel que empieza yo también presupuestaba por horas. Hace tiempo que deje de hacerlo.

Era consciente que un día, una semana o si quieres un mes, tienen las horas limitadas. Eso significaba que mis ganancias también eran limitadas. O dicho de otra manera; sabia cual era lo máximo que podría ganar.

Esto no es malo, solo que pensé:
¿No hay nada mejor? ¿Cómo puedo dar un paso más?
La solución parecía fácil: Cobrar por proyecto.
Pero no todo es tan bonito. Así, que aplique un híbrido.

Los que me conocen saben de mi afición a la lectura, no solo a la narrativa, sino también orientada a empresas y gestión del trabajo. Lo que explico a continuación no es mío, sino de Antonio Quirarte

Tienes que tener claro cual es el objetivo del trabajo:

• Ocio
• Adquirir experiencia
• Donativo
• Reconocimiento
• Ganar dinero

A continuación tienes que calcular tus costes de producción. No puede poner un precio porque si.

5 factores definen el precio final de un proyecto:

• Tus costes de producción (recursos y tiempo empleados
• Tu prestigio o credibilidad
• El tipo de cliente
• Impacto del resultado del proyecto y la responsabilidad que este conlleva
• Tu competencia

LA FORMULA

Costo de producción:
Es posiblemente la más compleja de definir. Básicamente puedes considerar tu precio x hora, si rentas un local, seguros, electricidad, papelería, etc …

Tipo de Cliente:

Valor > Significado

• 1,00 > Empresa pequeña de pocos empleados.
• 1,25 > Empresa mediana a grande, buena solvencia económica, no es líder en su sector.
• 1,50 > Empresa Grande, tiene muchos empleados, bonitas oficinas , es líder en su sector.
• 2.00 > Empresa Nacional e Internacional.

Tu prestigio o credibilidad

Valor > Significado

• 1,00 > El cliente no te conoce, tengo una cartera nula o pequeña. Nunca he hecho nada similar.
• 1,30 > Tengo un decente portafolio pero nunca hice nada similar a lo que me piden.
• 1,50 > Tengo un amplio portafolio y experiencia en lo que me están pidiendo.
• 1,70 > Has sido recomendado por una fuente de confianza o él ha visto tu portafolio.
• 2,00 > El cliente cree que eres el mejor, te percibe con una imagen corporativa.

Impacto del proyecto y responsabilidad adquirida

Valor > Significado

• 1,00 > Nulo impacto, si este proyecto se lleva o no se lleva a cabo nadie se dará cuenta.
• 1,20 > De imagen, discreto, proyecto de comunicación..
• 1,30 > Medio, de imagen, harán anuncios en prensa y diversos medios para difundirlo.
• 1,50 > Con impacto, el sistema proporcionará información para toma de decisiones.
• 2,00 > Mucho impacto, varios de sus procesos se modificarán y además le haré ganar más dinero pero de no funcionar correctamente, tendré al cliente encima a toda hora.

Competencia:

Valor > Significado

• 1,00 > Nadie, somos únicos para este proyecto.
• 1,30 > No muchos, el cliente difícilmente podrá contactar con otros.
• 1,40 > Algunos. Si el cliente busca puede dar con ellos.
• 1,70 > Varios es una cosa fácil de hacer. Aún no contacto con la competencia
• 2,00 > Varios y además ya contacto con la competencia y tiene presupuesto.

Sin duda no es el método infalible pero nos ayuda a la hora de asignar un precio a un proyecto.

Espero te sea útil. ¡Espero tus comentarios!:)